Yazar
Justin Mares
Kitapta anlattığı kanallarla sonradan kendi tüketici markalarını kuran Traction ortak yazarı.
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
Justin Mares, Traction'ı Gabriel Weinberg'le yazmadan önce teknoloji startup'larında büyüme ekiplerinde çalıştı; bu şirketlerden biri Rackspace tarafından satın alındı. Oralarda işin tamamı müşteri bulmaktı. Önce yazarların kendi imkânlarıyla yayımlanan, 2015'te büyük bir yayınevinden çıkan kitap, kuruculara on dokuz kanalın dökümünü ve bu kanalları test etmek için Bullseye yöntemini verdi.
Ardından kendi şirketlerini kurmaya yöneldi. Kardeşi Nick'le birlikte kemik suyu markası Kettle & Fire'ı, daha sonra da Perfect Keto'yu kurdu. İkisi de tüketici markasıydı ve ikisinde de asıl sorun yine tekrarlanabilir bir kanal bulmaktı. Daha yakın zamanda, sağlık ürünlerinin vergi öncesi sağlık hesaplarından ödenmesi üzerine çalışan TrueMed'in kurucuları arasına katıldı.
Startup'ların müşteriye ulaşması ve tüketici markaları üzerine yazıp konuşuyor. En çok tanındığı kitap hâlâ Traction.
İmza
Mares, Traction'a büyümeyi sahada yapan birinin bakışını getirdi: her kanalın pratikte nasıl işlediğine gösterilen dikkat ve bir kanalı aldığı ilgiyle değil, getirdiği müşteri ve maliyetle ölçme ısrarı. Sonraki şirketlerinde aynı soruları tüketici markalarına sordu.