Yazar
Justin Mares
Yazdığı kanallarla tüketici markaları kuran Traction ortak yazarı.
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
Justin Mares, Traction'ı Gabriel Weinberg ile teknoloji startup'larında — biri Rackspace tarafından satın alınan — müşteri bulmanın işin tamamı olduğu büyüme rollerinde çalıştıktan sonra yazdı. Önce kendi yayımlanan, sonra 2015'te büyük bir yayınevi tarafından çıkarılan kitap, kuruculara on dokuz kanalın kataloğunu ve onları test etmek için Bullseye yöntemini verdi.
Sonra kitabı kendi şirketlerine uyguladı. 2015'te kemik suyu markası Kettle & Fire'ı, daha sonra Perfect Keto'yu kurdu; ikisini de büyük ölçüde kitabın anlattığı içerik, arama ve ortaklık kanallarıyla büyüttü. Daha yakın zamanda, sağlık ürünlerini vergi öncesi sağlık hesaplarıyla ödemek üzerine çalışan TrueMed'i kurdu.
Startup dağıtımı ve tüketici markaları üzerine yazıyor ve konuşuyor; Traction en çok tanındığı kitap olmaya devam ediyor.
İmza
Mares'in Traction'a katkısı uygulayıcı sesidir: her kanal bölümünün içindeki nasıl-yapılır, kontrol listeleri ve bir kanalı ilgiyle değil müşteri ve maliyetle ölçme ısrarı. Sonraki şirketleri kitabın yönteminin herkesin gözü önünde yürütülmüş hâlidir.