Yazar
Vanessa Van Edwards
Sosyal davranış araştırmalarını sohbet için küçük ve sınanabilir alışkanlıklara dönüştüren Science of People'ın kurucusu.
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
Vanessa Van Edwards, insanların birbirini nasıl okuduğunu ve birbirine nasıl karşılık verdiğini inceleyen bir araştırma laboratuvarı ve eğitim şirketi olan Science of People'ı kurdu; bulguları üzerine yazıyor ve konuşmalar yapıyor. Kendini "iyileşmekte olan bir sosyal beceriksiz" olarak tanımlar ve işinin çıkış noktası da budur: İnsan becerileri, diğer her beceri gibi öğrenilebilir.
2017'de yayımlanan Büyüle, bu çalışmayı bir tanışmanın ilk dakikaları, sohbet ve birlikte çalıştığınız insanları okumak üzerine pratik bir kitapta toplar. Ardından, birini karizmatik gösteren sözsüz ve sesle ilgili işaretleri anlatan Cues'u yazdı.
İmza
Van Edwards küçük ve somut hamlelerle yazar: ellerinizi görünür tutmak, hikâyeye davet eden bir soru sormak, karşınızdakini neyin heyecanlandırdığını fark etmek. Her birinin yanında onu öneren çalışma ya da deney ve kendiniz sınamanız için bir davet vardır. Sosyal psikolojiden aldığı temel ayrım şudur: İnsanlar bizi sıcaklık ve yetkinlik üzerinden değerlendirir; karizma ikisinin bir aradalığıdır.
Üzerinde çalıştığı sorular
- Birinin bizi ilk dakikalarda nasıl gördüğünü ne belirler ve bunun ne kadarını şekillendirebiliriz?
- Bir sohbeti zorlamadan havadan sudan konuşmanın ötesine nasıl taşırız?
- Hangi işaretler birini hem sıcak hem yetkin gösterir?
Düşünme araçları
- İlk İzlenim İşaretleriKullanır ve açıklar
İlk izlenim işaretleri, insanların sizinle tanıştıkları ilk saniyelerde okudukları birkaç sözsüz ipucudur: başta görünen eller, açık ve dik bir duruş ve gerçek göz teması. Vanessa Van Edwards bunları ilk izlenimin hazırlanabilen kısmı olarak görür.
Öğrenin: Karizma Kur, 4. Durak - Sohbet KıvılcımlarıKullanır ve açıklar
Sohbet kıvılcımları, rutin bir cevap yerine bir hikâye ya da duygu davet eden açık sorulardır; örneğin birine ne iş yaptığını değil, son zamanlarda heyecan verici bir şey üzerinde çalışıp çalışmadığını sormak. Vanessa Van Edwards bunları havadan sudan sohbeti hızla aşmak için önerir.
Öğrenin: Karizma Kur, 5. Durak - Sıcaklık ve YetkinlikKullanır ve açıklar
Sıcaklık ve yetkinlik, Susan Fiske, Amy Cuddy ve Peter Glick'in kalıp yargı içeriği modeline göre insanların başkalarını yargıladığı iki boyuttur: Birinin bize iyi niyet besleyip beslemediği ve bu niyete göre davranabilip davranamayacağı; sıcaklık genellikle önce yargılanır.
Öğrenin: Karizma Kur, 6. Durak
Sınırlar ve adil itirazlar
İlk dakikalardaki küçük ve belirli davranışlar, insanların bizi nasıl gördüğünü güvenilir biçimde değiştirir.
Büyüle popüler bir sentezdir: Yayımlanmış pek çok çalışmaya ve yazarın kendi laboratuvarında yapılan deneylere dayanır; kurum içi deneyler hakemli yayın olarak değil, kitabın içinde aktarılır. BookYol'un okumasıyla alışkanlıklar makul ve denemesi ucuzdur; ancak tek bir etkinin gücünü ölçülmüş bir garanti olarak değil, kendi toplantılarınızda sınayacağınız bir varsayım olarak ele almanız daha doğru olur.
Dayanağı: bir argüman · BookYol'un yorumu