Karizma üzerine en iyi kitaplar

Buradan başlayın, çünkü diğer kitapların varsaydığı haritayı verir: Karizma varlık, güç ve sıcaklıktır ve önce varlık gelir. Cabane içeriden dışarıya çalışır. Beden dili zihinde olanı ele verdiği için alıştırmaları zihni hedefler: dikkati bedene geri getirmek, rahatsızlığı adlandırmak, kaygılı bir hikâyeyi yeniden yazmak, karşınızdakine iyi niyet göndermek.

Özgün araştırmaya değil, pratiğe dayanan bir koç kitabıdır. Bire bir sevilip kalabalıkta kayboluyorsanız okuyun; araştırmaların derinlemesine incelenmesini istiyorsanız atlayın.

Henüz tanımadığınız insanlarla buluşmak için listedeki en pratik kitap. Van Edwards ilk dakikalar ve sohbet için küçük, somut hamleler verir: görünür eller ve açık bir duruş, kalıp açılışlar yerine hikâyeye davet eden sorular ve karşınızdakinin gözlerini parlatan konuyu takip etmek. Çerçevesi şudur: İnsanlar bizi sıcaklık ve yetkinlik üzerinden değerlendirir; karizma ikisinin bir aradalığıdır.

Deneylerin bir kısmı kendi laboratuvarından gelir ve dergilerde değil, kitabın içinde aktarılır; bu yüzden onları sınanmaya değer alışkanlıklar olarak görün. Bir sonraki konferansınızdan ya da tanışma etkinliğinizden önce okuyun.

Bir sosyal psikoloğun, en önemli anlarda kendiniz olmak üzerine kitabı: bir iş görüşmesinde, bir sunumda ya da zor bir konuşmada. Cuddy varlığı, gerçek düşüncelerinizle, duygularınızla ve değerlerinizle uyum içinde olmak ve bunları baskı altında ifade edebilmek olarak tanımlar. Kendi hikâyenizi hazırlamak ve kritik bir andan önce değerlerinizi hatırlamak üzerine tavsiyeleri kitabın en yararlı kısmıdır.

Kitabı açık bir uyarıyla okuyun. En çok güç pozuyla bilinir; 2015'te yapılan daha büyük bir çalışma ise pozların hormonları ya da risk almayı değiştirdiğini bulamadı ve özgün çalışmanın baş yazarı daha sonra bu etkilerin gerçek olduğuna artık inanmadığını söyledi. Yalnızca ayakta kalan kısımlara vaktiniz varsa duruş bölümlerini atlayın.

Listenin 1936'dan kalma en eski kitabı ve sıcaklık üzerine hâlâ en sade rehber. Carnegie'nin insanlara kendinizi sevdirme kuralları kısadır: Onlarla içtenlikle ilgilenin, adlarını kullanın, dinleyin ve kendilerinden söz etmelerine fırsat verin, onlara önemli olduklarını içtenlikle hissettirin. Bütün listeyi "içtenlikle" kelimesi taşır; kitabın kendisinden sonra yayımlanan tekniklerden daha uzun yaşamasının sebebi de budur.

Örnekler eskimiş, üslup da eski usuldür. Sorununuz oda değil de karşınızdaki kişiyse okuyun.

Salonun önündeki karizma. Gallo popüler TED konuşmalarını inceledi ve akılda kalan konuşmacıların önemsedikleri bir şeyi anlattığını, dinleyicilerin de bu enerjiyi gerekçeleri tartmadan önce yakaladığını buldu. Kitabın geri kalanı zanaattir: Bir hikâyeyle açın, üç başlık hâlinde düzenleyin, kısa tutun ve doğal gelene kadar prova yapın.

Gallo anlattığı kişilere çekincesiz bir hayranlık duyar ve örneklem popüler olmuş konuşmalardır. İş yerinde sunum yapıyor ve sunumlarınız doğru ama tatsız kalıyorsa okuyun.