Hedef
Daha karizmatik olmak
Karizma, insanda ya olan ya olmayan bir kişilik tipi değildir; insanların varlık, sıcaklık ve sessiz özgüven olarak okuduğu bir davranışlar bütünüdür ve her biri pratikle geliştirilebilir. İşe dikkatle başlayın: Konuşmada tamamen orada olun, hikâyeye davet eden sorular sorun, etkilemeye çalışmadan önce gerçekten ilgilenin ve işinizin sizi gerçekten heyecanlandıran kısımlarını anlatın.
Aslında ne oluyor
Daha karizmatik olmak isteyenlerin çoğu gözünün önüne yüksek sesli birini getirir: odayı dolduran, en iyi hikâyeyi anlatan ve herkesin hatırladığı kişi. Böylece karizmanın bir yetenek olduğuna, kendilerine verilmediğine ve tek seçeneğin başka biri gibi davranmak olduğuna karar verirler. Bu rol çabuk çöker, çünkü insanlar yüzle sözlerin uyuşmadığını fark eder.
Bu sayfadaki kitapların dayandığı araştırmalar başka bir yöne işaret eder. İnsanlar bizi önce sıcaklık (bu kişi bana iyi niyetle mi yaklaşıyor?), sonra yetkinlik (bunu yapabilecek gücü var mı?) üzerinden değerlendirir ve ikisini de küçük işaretlerden okur: dinleyip dinlemediğimizden ya da sadece sıramızı bekleyip beklemediğimizden, dikkatimizin kayıp kaymadığından, rahat görünüp görünmediğimizden. Bu işaretler içimizde olup bitenden gelir; işin oradan başlamasının sebebi de budur.
Yanlış anlamanın bedeli sessizce ödenir. İyi uzmanlar görünmez kalır, kendinden emin ama yüzeysel meslektaş odayı kazanır, içe dönükler de etkinin başkalarına özgü olduğu sonucuna varır. Bunların hiçbiri daha etkileyici olarak düzelmez; daha fazla orada olarak düzelir.
Beş kitaptan beş fikir
- 1
Karizmayı üzerinde çalışabileceğiniz üç şey olarak görün
Olivia Fox Cabane karizmayı üçe ayırır: varlık (tamamen burada olmak), güç (dünyayı etkileyebilecek biri gibi görünmek) ve sıcaklık (karşınızdakine iyi niyet besliyor görünmek). Temel varlıktır: O olmadan güç kibir, sıcaklık da yaranma çabası gibi okunur. İşe yarayan hamle, karizmatik olup olmadığınızı sormayı bırakmak ve belirli bir durumda üçünden hangisinin sizde en zayıf olduğunu sorup onu çalışmaktır. Kendini görünmez hisseden çoğu insanda eksik olan güç değil, varlıktır.
Karizma EfsanesiKavram: Varlık, Güç ve Sıcaklık - 2
Hikâyeye davet eden sorular sorun
Vanessa Van Edwards, "Ne iş yapıyorsunuz?" ya da "Hafta sonunuz nasıl geçti?" gibi kalıp açılışların kalıp cevaplar getirdiğini ve akılda hiçbir şey bırakmadığını hatırlatır. "Bu aralar sizi heyecanlandıran bir şey üzerinde çalışıyor musunuz?" gibi hikâyeye davet eden bir soru, karşınızdakine önemsediği bir şeyi anlatma fırsatı verir. Ardından planladığınız konuyu değil, onun gözlerini parlatan konuyu takip edin. İnsanlar bir sohbetten, o sohbette kendilerini ne kadar ilginç hissettiklerini hatırlayarak ayrılır.
- 3
Kim olduğunuzu hatırlayarak hazırlanın
Amy Cuddy varlığı, baskı altında gerçek düşüncelerinizle, duygularınızla ve değerlerinizle uyum içinde olmak ve onları ifade edebilmek olarak tanımlar. Kitabı en çok güç pozuyla bilinir ve o kısım açık bir uyarı gerektirir: Sonraki çalışmalar pozların hormonları ya da risk almayı değiştirdiğini bulamadı. Ayakta kalan kısım daha sakindir. Bir iş görüşmesinden ya da sunumdan önce neye değer verdiğinizi ve buna göre davrandığınız bir anı hatırlayın, ezber bir metin yerine kendi hikâyenizi hazırlayın ve içeri kendiniz olarak girin.
VarlıkKavram: Kişisel Varlık - 4
İlginç olmaya çalışmadan önce ilgilenin
Dale Carnegie'nin en eski kuralı hâlâ en ucuz karizmadır: Karşınızdakiyle içtenlikle ilgilenin, ona adıyla hitap edin ve söylemek istediğini söyleyene kadar konuşmasına fırsat verin. İlgi, birini gördüğünüzün kanıtıdır ve bu, akılda kalacak kadar seyrek yaşanır; etkilemeye çalışmak ise yalnızca kendiniz hakkında bir iddiadır. Önemli bir toplantıdan önce karşınızdakinin gurur duyduğu bir şeyi öğrenin ve söze oradan başlayın.
- 5
Sizi gerçekten heyecanlandıran şeyi anlatın
Carmine Gallo'nun popüler TED konuşmaları üzerine çalışması, akılda kalan konuşmacıların önemsedikleri bir şeyi anlattığını ve dinleyicilerin bu enerjiyi, gerekçeleri tartmadan önce yakaladığını gösterir. Aynısı bir toplantı masasında da geçerlidir. İşinizin sizi gerçekten ilgilendiren tek kısmını, eve dönerken düşündüğünüz sorunu bulun ve söyleyeceklerinizi onun etrafında kurun. İnsanlar söylediklerinizi nadiren hatırlar; söylediklerinize inanıyor görünüp görünmediğinizi hatırlar.
Bugün dene — ücretsiz
Bir sonraki gerçek konuşmanızda hikâyeye davet eden bir soru sorun, dikkatinizi cevapta tutun ve duyduklarınızdan doğan ikinci bir soru sorun. Sonra ne öğrendiğinizi not edin.
Sık sorulan sorular
- Karizma gerçekten öğrenilebilir mi, yoksa bazı insanlar onunla mı doğar?
- Bazı insanlar için daha kolaydır, ancak karizmayı oluşturan davranışların hepsi, yani tam dikkat, sıcaklık, rahatlık ve hissederek konuşmak, pratikle geliştirilebilir. Buradaki kitaplar karizmanın duruma göre değiştiği konusunda hemfikirdir: Aynı kişi bir odada çekici, başka bir odada görünmez olabilir. Bu iyi bir haberdir, çünkü karizmanın değiştirebileceğiniz şeylere bağlı olduğunu gösterir.
- İçe dönük biri nasıl karizmatik olabilir?
- Varlık ve sıcaklık, içe dönüklerin çoğu zaman en güçlü olduğu alanlardır: tam dinlemek, iyi sorular sormak ve insanların söylediklerini hatırlamak. Cabane'in "odak" karizma tarzı neredeyse tamamen varlık üzerine kuruludur. Daha yüksek sesli olmanız gerekmez; zaten yaptığınız konuşmalarda tamamen orada olmanız gerekir.
- Güç pozları işe yarar mı?
- Ünlü TED konuşmasının söylediği biçimde değil. 2015'te yapılan daha büyük bir çalışma, güç pozlarının hormonları ya da risk almayı değiştirdiğini bulamadı; özgün çalışmanın baş yazarı da 2016'da bu etkilerin gerçek olduğuna artık inanmadığını söyledi. İnsanların kendilerini ne kadar güçlü hissettiğine dair küçük bir etki hâlâ tartışılıyor. Değerlerinizi ve hikâyenizi hazırlamanın arkasında daha sağlam bir dayanak vardır.
- Karizma üzerine ilk hangi kitabı okumalıyım?
- Karizma Efsanesi'ni; çünkü size haritayı (varlık, güç, sıcaklık) ve her parça için alıştırmaları verir. Sorununuz henüz tanımadığınız insanlarla sohbet etmekse yanına Büyüle'yi ekleyin.