Kavram
Çerçeveleme etkisi
Çerçeveleme etkisi, aynı gerçeğin kazanç ya da kayıp olarak ifade edildiğinde farklı kararlar üretmesi bulgusudur. Yüzde 90 hayatta kalma ile yüzde 10 ölüm tek bir tedaviyi tarif eder ve iki seçime yol açar.
Kahneman ve Tversky insanların mantıksal olarak eşdeğer seçeneklerin nasıl tarif edildiğine kayıtsız olmadığını gösterdi. Kart ek ücreti ile nakit indirimi aynı fiyattır ve farklı hissettirir. Yüzde 80'i bitmiş bir proje ile yüzde 20'si kalmış bir proje farklı projeler gibi gelir. Kayıptan kaçınma kayıpları kazançlardan büyük gösterdiği için kayıp çerçevesi genellikle daha sert iter; satışçıların ve müzakerecilerin ona uzanmasının nedeni budur. Çerçevelemeyi bilmek sizi bağışık kılmaz; savunma süreçteki bir adımdır: anahtar gerçeği iki şekilde yazın ve seçiminizin hareket edip etmediğine bakın.
Gerçek hayattan bir örnek
Bir iş teklifi maaşta yüzde 15 kazanç ve hafta içi çocuklarla geçirilen zamanda yüzde 40 kayıptır. Yalnızca ilk şekilde yazıldığında açık görünür; iki şekilde yazıldığında karar farklı görünür ve fark çerçevedir.
Nasıl kullanılır
- 1Bir kararın ana gerçeğini bir kez kazanç, bir kez kayıp olarak yazın.
- 2Seçiminiz dönüyorsa seçen çerçeveydi; öz üzerinden yeniden karar verin.