Etki Sistemi

Kaldıraçları bilmek artık sıradan bir şey. Güvenilir bir ikna ediciyi manipülatörden ayıran, her gerçek talepten önce uyguladığı bir sistemdir. Sayfanın dört bölümü vardır. Kaldıraçlar: Karşılıklılık, hoşlanma, bağlılık, toplumsal kanıt, otorite, kıtlık ve birlik için, kendi işinizde kullanabileceğiniz dürüst biçimi tek satırda ve gerçek bir örnekle yazarsınız. Hazır cümleler: Dikkati dürüstçe yönlendiren açılış sorusu; etiket, yani karşınızdakinin duygusunu adlandıran bir cümle ("Bu size biraz aceleye gelmiş gibi görünüyor" gibi); önce kabul edebileceğiniz nokta; fikrinizi taşıyan hikâye ve sayı. Geri çevirmeler: Size en sık uygulanan üç kaldıraç ve her birini hissettiğinizde soracağınız soru; örneğin "Gerçekten kendileri mi seçti?", "Bu sınır gerçek mi?" ya da "Dün de istiyor muydum?" Ve en üstte, her şeyden önce okunan sınama: Doğru mu, doğal mı, akıllıca mı? Bu sistem bir alışkanlık sistemi gibi çalışır: Kararları o anın baskısından çıkarır. Böylece bir talep bir gün ilkelerinizden daha önemli görünmeye başladığında, ilkelerinizle ilgili karar çoktan verilmiş olur. Sistemi canlı tutan kullanımdır: Sayfa üzerinde hazırlanan ve sonucu ne olursa olsun not edilen üç gerçek talep. Bir talep sonuçsuz kaldığında da sayfa gözden geçirilir ve hangi satırın işe yaramadığı bulunur. Etkide Ustalaş Yolu bu sayfayı on iki Durak boyunca, her seferinde bir kaldıraç ya da araç ekleyerek kurar ve sayfanın yazılmasıyla tamamlanır.