Kavram
İnanç Sıçraması Varsayımı (Leap-of-Faith Assumption)
İnanç sıçraması varsayımı, planınızın üzerine kurulduğu ama henüz kimsenin sınamadığı, yanlış çıkarsa bütün girişimi batıracak bir inançtır.
Yeni bir iş için yapılan her plan, biri kontrol edene kadar gerçek gibi görünen inançlara dayanır. Eric Ries, «Yalın Girişim»de bunların en tehlikelilerine inanç sıçraması varsayımı der ve büyüklerini iki aileye ayırır. Değer hipotezi, insanların sunduğunuz şeyden kullanmaya ya da para ödemeye değecek kadar gerçek bir fayda görüp görmediğini sorar. Büyüme hipotezi ise ilk müşterilerden sonra yenilerinin sizi nasıl bulacağını sorar. Bir planda onlarca tahmin vardır ama hepsi aynı ölçüde riskli değildir. Asıl iş, hem kritik hem de kanıtsız olanı bulmak ve ona para ve zaman harcamadan önce ilk onu test etmektir. Doğrulanmış öğrenme buradan başlar: Hiç yazıya dökmediğiniz bir tahmin hakkında bir şey öğrenemezsiniz. Adı konmamış bir varsayım da sessizce planın kendisine dönüşür.
Gerçek hayattan bir örnek
Kadıköy'de fizyoterapist olan Elif, plaza çalışanlarına günde 10 dakikalık masa başı egzersiz programı satmak istiyor. Değer hipotezi, çalışanların videoları gerçekten uygulayacağı. Büyüme hipotezi ise memnun kalanların insan kaynaklarını ikna edeceği ve şirketlerin toplu alım yapacağı. Elif bir uygulama yaptırmak yerine önce bir şirketten 15 gönüllüyle iki haftalık bir WhatsApp grubu kuruyor. Beşinci gün yalnızca dördü egzersize devam ediyor. Demek ki asıl sıçrama, sandığı gibi fiyat değil, alışkanlıkmış.
Nasıl kullanılır
- 1Değer ve büyüme hipotezinizi yanlış çıkabilecek düz cümlelerle yazın; örneğin «Ofis yöneticileri bunun için ayda 1.500 TL öder.»
- 2Yanlışsa planı çökertecek ve elinizde en az kanıt bulunan varsayımı işaretleyin; inanç sıçramanız odur.
- 3Onu bu hafta çürütebilecek en ucuz testi tasarlayın ve hangi sonucun rotanızı değiştireceğine baştan karar verin.