Kavram
Kimsenin umurunda değil
Kimsenin umurunda değil, Horowitz'in şirketi batarken akıl hocasının ona verdiği öğüttür: ne basın, ne yönetim kurulu, ne de çalışanlar bunu sizin yerinize düzeltecek; bu yüzden bahane ya da kurtarıcı aramayı bırakın ve elinizdeki kartları oynayın.
Söz acımasız gelir ve Horowitz onu kendisine söylenmiş en faydalı şey olarak sunar. Loudcloud çökerken Bill Campbell'ı aradı; Campbell ona işler kötüye gittiğinde kimsenin umursamadığını söyledi: sizin suçunuz olmadığına dair bütün gerekçeler, bütün pazar koşulları, bütün kötü şans size bağımlı olan insanlar için önemsizdir ve önemli olan tek şey bu konuda ne yapacağınızdır. Öğüt iki yönde keser. Kurucuların durum kötüleştikçe sarıldığı açıklama tesellisini ortadan kaldırır. Ve gelip her şeyi çözecek yatırımcı, satın alıcı ya da işe alım fantezisini, kurtarılma fantezisini ortadan kaldırır. Horowitz bunu ikinci bir fikirle eşleştirir: gümüş kurşun yoktur, yalnızca kurşun mermiler vardır. Dramatik tek çözüm neredeyse hiç var olmaz; var olan, gösterişsiz ve zor şeylerin bir listesidir ve kurucunun işi bunları sırayla halletmektir.
Gerçek hayattan bir örnek
Ankara'da ana tedarikçisi batan bir kurucu, üç hafta boyunca yatırımcılara çeyreğin neden kaybedildiğini açıkladı. İçlerinden biri nazikçe nedeninin kimsenin umurunda olmadığını söyleyince açıklamayı bıraktı ve kurşun mermi listesini yazdı: aranacak dört alternatif tedarikçi, uyarılacak iki müşteri, yeniden görüşülecek bir fiyat. Listeyi bitirmek dokuz gün sürdü. Açıklamak üç hafta sürmüş ve hiçbir şey üretmemişti.
Nasıl kullanılır
- 1Kendinizi neden sizin suçunuz olmadığını açıklarken yakaladığınızda durun; açıklama doğrudur ve faydasızdır. Bunun yerine ne yapacağınızı sorun.
- 2Gümüş kurşunu beklemeyi bırakın; kurşun mermilerin — gösterişsiz düzeltmelerin ve aramaların — listesini yazın ve sırayla halledin.
- 3Size bağımlı olanlara neden olduğunu değil, ne yaptığınızı bildirin.