Kavram
Kimsenin umurunda değil
"Kimsenin umurunda değil", Horowitz'in Oakland Raiders'ın sahibi Al Davis'ten ödünç aldığı bir sözdür: İşler kötü gittiğinde ne basın, ne yönetim kurulu, ne de çalışanlar bunun nedenini umursar; o hâlde bahane ya da kurtarıcı aramayı bırakın ve elinizdeki kartlarla oynayın.
Söz kulağa acımasız gelir, ama Horowitz onu bir CEO'nun alabileceği belki de en iyi tavsiye olarak sunar. Anlattığı hikâyede Amerikan futbolu koçu Bill Parcells, en iyi oyuncularının birçoğundan yoksun kalınca Al Davis'e ne yapması gerektiğini sorar. Davis'in cevabı kısadır: Kimsenin umurunda değil, takımını çalıştır. Bir CEO için bunun anlamı şudur: Suçun sizde olmadığını gösteren bütün gerekçeler, bütün pazar koşulları, bütün kötü şans size bel bağlayan insanlar için hiçbir şey ifade etmez. Önemli olan tek şey, bu durumda ne yapacağınızdır. Tavsiyenin iki etkisi vardır. Birincisi, kurucuların durum kötüleştikçe sarıldığı açıklama tesellisini elinizden alır. İkincisi, kurtarılma hayalini ortadan kaldırır: gelip her şeyi çözecek yatırımcının, şirketi satın alacak alıcının ya da kurtarıcı yeni yöneticinin hayalini. Horowitz bu fikri bir ikincisiyle eşleştirir: Gümüş kurşun yoktur, yalnızca kurşun mermiler vardır. Her şeyi tek hamlede çözen dramatik bir çare neredeyse hiç yoktur. Var olan, gösterişsiz ve zor işlerden oluşan bir listedir; kurucunun işi de bu listeyi sırayla bitirmektir.
Gerçek hayattan bir örnek
Bursa'daki elektrikli bisiklet startup'ının ithal parça maliyeti bir kur şokuyla iki katına çıkınca, kurucu bir sonraki yönetim kurulu toplantısını döviz kuru grafiklerini anlatarak geçirdi. Bir yönetim kurulu üyesi sözünü bitirmesini bekledi, sonra ne yapacağını sordu. Kurucu bir sonraki toplantıya grafikler yerine bir kurşun mermi listesiyle geldi: tedarikçi olarak onaylanacak iki yerli firma, duyurulacak bir zam, üretimden kaldırılacak bir model. Listeyi bitirmek altı hafta sürdü. Grafiklere ise bir ay harcanmış ve hiçbir şey değişmemişti.
Nasıl kullanılır
- 1Kendinizi suçun neden sizde olmadığını anlatırken yakaladığınızda durun. Açıklama doğrudur ama işe yaramaz. Onun yerine ne yapacağınızı sorun.
- 2Gümüş kurşunu beklemeyi bırakın. Kurşun mermilerin, yani gösterişsiz düzeltmelerin ve yapılması gereken aramaların listesini yazın ve sırayla bitirin.
- 3Size bel bağlayan insanlara olanın nedenini değil, ne yaptığınızı anlatın.