Kavram
Yedi Soru (The Seven Questions)
Yedi Soru, Peter Thiel'in kalıcı bir girişimi sınamak için sorduğu mühendislik, zamanlama, tekel, ekip, dağıtım, kalıcılık ve sır sorularıdır; bir sonraki adımda nereye emek vermeniz gerektiğini en güçlü cevabınız değil, en zayıf cevabınız gösterir.
Peter Thiel ve Blake Masters, Sıfırdan Bire'nin sonuna doğru kitabın bütün argümanını yedi soruluk bir teste dönüştürür. Teknolojiniz küçük bir iyileştirme mi, yoksa gerçek bir atılım mı? Bunun için doğru an mı? Küçük bir pazarın büyük bir payıyla mı başlıyorsunuz? Doğru ekibe sahip misiniz? Ürünü müşteriye gerçekten ulaştırabilir misiniz? Konumunuz on, yirmi yıl sonra da ayakta kalır mı? Başkalarının görmediği bir şeyi fark ettiniz mi? Yazarlar uyarı örneği olarak 2000'lerin sonundaki temiz enerji girişimlerini anlatır. Bu şirketlerin çoğu soruların pek azına iyi cevap verebildi ve yatırımcı parasını eritti. Amaç yedi soruda kendinize cömert not vermek değil. Çoğu şirketin birkaç parlak cevabı vardır ve kurucular bunlara bakıp kendilerini güvende hisseder. Testin değeri, yedi soruyu aynı anda sormasından gelir. Cevaplar yan yana konunca en zayıf halka en iyi cevabın arkasına saklanamaz.
Gerçek hayattan bir örnek
Ankara'da üç kişilik bir ekip, küçük lojistik firmaları için rota planlama yazılımı geliştiriyor. Algoritmaları rakiplerden belirgin biçimde hızlı. Ekip üyeleri de birbirini yıllardır tanıyor. Ama yedi soruyu dürüstçe yanıtlayınca kalıcılık sorusunda takılıyorlar: Büyük bir harita şirketi aynı özelliği yarın ücretsiz sunabilir. Ekip yeni özellik eklemeyi bırakıyor. İki ay boyunca, müşterinin kendi teslimat verisiyle zenginleşen ve başka bir sisteme taşınması zor olan bir rota geçmişi modülüne odaklanıyor.
Nasıl kullanılır
- 1Yedi sorunun her birine tek cümlelik, dürüst bir cevap yazın. Sonra her cevabı güçlü, zayıf ya da yok olarak işaretleyin. Cümleyi kuramıyorsanız o cevabı yok sayın.
- 2En zayıf cevabı seçin ve onu bir sonraki işiniz yapın. Zaten iyi hissettiren cevapları cilalama isteğine direnin, çünkü asıl risk orada değil.
- 3Yedi soruyu her çeyrekte ve yatırım görüşmelerinden önce yeniden sorun. Pazar ve rakipler değiştikçe bugünkü güçlü cevap da zayıflayabilir.