Kavram
Vekâlet
Vekâlet Gilbert'in etki yanlılığına çaresidir: gelecek bir durumun nasıl hissettireceğini hayal etmek yerine onu zaten yaşayan birine sorun. Bir yabancının gerçek deneyim raporu gelecek duygunuzu kendi ayrıntılı hayalinizden daha iyi öngörür ve maliyeti tek bir konuşmadır.
İnsanlar vekâlete direnir çünkü kendi durumlarının özel ve hayal güçlerinin bir yabancının deneyiminden daha bilgili olduğuna inanırlar. Araştırma tekrar tekrar tersini söyler: bir durumun ayrıntılı tanımı ile içindeki birinden tek satırlık bir rapor arasında seçim verildiğinde rapor duyguları daha iyi öngörür ve bu gösterilen insanlar yine de tanımı tercih eder. Neden hayal gücünün mekaniğidir, şimdicilik ve atlama, ki hiçbir ayrıntı miktarı düzeltmez. Pratik basittir. Tahmin ettiğiniz işe, şehre, dereceye, evliliğe bir yıl girmiş birini bulun ve değip değmediğini değil sıradan günleri sorun: bir çarşamba nasıl, ne beklemiyorlardı, neyi özlüyorlar. Sonra hayal ettiğinizle karşılaştırın; boşluk ölçülmüş yanlılıktır. Kurucular için Mom Test ile aynı hamledir: hayal edilen geleceği değil gerçek geçmişi sorun.
Gerçek hayattan bir örnek
Dubai'de bölgesel bir rolü kabul etmeden önce bir müdür zaten orada olan eski bir meslektaşına yazıyor ve normal bir çarşambayı soruyor. On bir saatlik günler ve aylık eve uçuş planına giriyor ve ilk altı ayda sürpriz olmuyor.
Nasıl kullanılır
- 1Büyük bir tahminden önce aynı sonuca bir yıl girmiş birini bulun.
- 2Değip değmediğini değil, sıradan günleri ve ne beklemediklerini sorun.
- 3Yanıtları ile hayal ettiğiniz arasındaki boşluğu yazın ve ona göre plan yapın.