Kavram
Etki yanlılığı
Etki yanlılığı, Daniel Gilbert ile Timothy Wilson'ın ortaya koyduğu bulgudur: insanlar gelecekteki olayların duygularını ne kadar güçlü ve ne kadar uzun etkileyeceğini abartır. İyi olaylar beklenenden daha az ve daha kısa süre mutlu eder; kötü olaylar da daha az ve daha kısa süre acıtır.
İnsanlara bir şey kazandıktan, kaybettikten, terfi ettikten ya da terk edildikten bir yıl sonra nasıl hissedeceklerini sorun. Kendilerinden emin yanıtlar verirler ve bu yanıtlar çoğu zaman aynı yönde yanlıştır. Nedeni hayal gücünün işleyişidir. Hayal gücü bugünkü duyguyu ödünç alır: yeni işi, aklınızda başka hiçbir şey yokken onu düşünürken şu an hissettiklerinize bakarak tahmin edersiniz. Gilbert buna şimdicilik der. Hayal gücü canlandırmadığı şeyleri de dışarıda bırakır: köşedeki ofisi görür ama her gün oraya gidip gelmeyi görmez; düğünü görür ama ardından gelen sıradan salı akşamlarını görmez. Zihnin olup biten her şeyi ne kadar çabuk makul gösterdiğini de öngöremez; kötü olayların beklenenden az acıtması bundandır. Hedonik alışma aynı gerçeğin öteki yüzüdür: insan neredeyse her şeye alışır. Pratik kural şu: gelecekteki duygularınıza dair her tahmini, iyi yönde de kötü yönde de biraz kırpın ve hayal gücünüzün yerine bir vekil koyun, yani o durumu zaten yaşayan birine sorun.
Gerçek hayattan bir örnek
Ankara'da çalışan bir pazarlama müdürü, bir yıldır Dubai'deki bir direktörlük pozisyonunu en ince ayrıntısına kadar hayal ediyor. Teklifi kabul etmeden önce aynı yolu on sekiz ay önce seçmiş eski bir iş arkadaşına sıradan bir çarşamba gününü soruyor; on bir saatlik iş günlerini ve bir türlü kurulamayan arkadaşlıkları dinliyor. Pozisyonu, yazılı iki yıllık bir süre sınırıyla kabul ediyor. Altı ay sonra hiçbir şey onu şaşırtmamış.
Nasıl kullanılır
- 1Gelecek yıl nasıl hissedeceğinize dair her tahmini iki yönde de biraz kırpın.
- 2Şimdiciliği fark edin: geleceği, o olay aklınızdaki tek şeyken şu an hissettiklerinize bakarak tahmin ediyorsunuz.
- 3Hayal gücünüzün yerine bir vekil koyun: o sonucu zaten yaşayan birine sorun.