Kavram
Etki yanlılığı
Etki yanlılığı Daniel Gilbert'in bulgusudur: insanlar gelecek olayların duygularını ne kadar güçlü ve ne kadar uzun etkileyeceğini abartır; iyi olaylar onları tahmin edilenden daha az ve daha kısa mutlu eder, kötü olaylar daha az ve daha kısa acıtır; kültürler, yaşlar ve sonuçlar boyunca tutarlı biçimde.
İnsanlara kazandıktan, kaybettikten, terfi ettikten ya da terk edildikten bir yıl sonra nasıl hissedeceklerini sorun; kendinden emin ve yanlış, her seferinde aynı yönde yanıtlarlar. Nedenler hayal gücünün mekaniğidir. Şimdinin hissini ödünç alır; dolayısıyla yeni işi, görüş alanındaki tek şey oyken, onu düşünürken şimdi nasıl hissettiğinizle tahmin edersiniz; Gilbert buna şimdicilik der. Resmetmediğini dışarıda bırakır: köşe ofisten sonraki yol, düğünden sonraki salılar. Ve zihnin olan her şeyi ne kadar hızlı rasyonalize ettiğini öngöremez; kötü olayların tahmin edilenden az acıtmasının nedeni budur. Haidt'in hedonik alışması aynı gerçeğin öteki tarafıdır: neredeyse her şeye alışırsınız. Pratik kural kendi gelecek duygunuza dair her tahmini iki yönde de iskonto etmek ve hayal gücünü bir vekille değiştirmektir.
Gerçek hayattan bir örnek
Ankara'da bir pazarlama müdürü bir yıldır Dubai'de bir direktörlüğü ayrıntısıyla hayal etti. Kabul etmeden önce aynı taşınmaya on sekiz ay girmiş eski bir meslektaşına normal bir çarşambayı soruyor, on bir saatlik günleri ve edinilmeyen arkadaşları duyuyor ve rolü yazılı iki yıllık bir sınırla alıyor. Altı ay sonra hiçbir şey onu şaşırtmıyor.
Nasıl kullanılır
- 1Gelecek yıl nasıl hissedeceğinize dair her tahmini iki yönde de iskonto edin.
- 2Şimdiciliği fark edin: olay görüş alanındaki tek şeyken şu an hissettiğinizle tahmin ediyorsunuz.
- 3Hayal gücünü bir vekille, sonucu zaten yaşayan biriyle değiştirin.