Kavram
Neden-Nasıl Ortaklığı (Why-How Partnership)
Neden-Nasıl Ortaklığı, bir kurumun inancını taşıyan vizyoner ile bu inancı sistemlere, planlara ve sonuçlara dönüştüren pratik uygulayıcının bir araya gelmesidir, çünkü bir Neden tek başına nadiren gerçeğe dönüşür.
Simon Sinek, net bir inançtan büyüyen kurumların arkasında genellikle tek bir kişi olmadığını fark eder. Çoğu zaman biri geleceği görür ve ondan söz etmeden duramaz. Bir başkası da oraya nasıl gidileceğini çözer. Walt Disney dünyaları hayal etti, kardeşi Roy ise parayı buldu ve şirketi yönetti. Neden tipi iyimserdir ve olabilecek olana çekilir. Nasıl tipi ayakları yere basan, pratik biridir ve işleri çalışır hâle getirmekten enerji alır. İkisi de ikinci planda değildir. Uygulayıcısı olmayan vizyoner, ilham veren konuşmalar ve yarım kalmış projeler üretir. Vizyoneri olmayan uygulayıcı ise verimli ama kimsenin heyecan duymadığı işler çıkarır. Ortaklığın bir de yapıya ihtiyacı vardır: inancı sulandırmak yerine büyüten roller, karar biçimleri ve süreçler. Dürüst olan, hangi tip olduğunuzu bilmek ve ikisi birden olma iddiasını bırakmaktır.
Gerçek hayattan bir örnek
Kadıköy'de küçük bir kahve kavurma atölyesi açan Deniz, Anadolu'daki üreticilerle adil ticaret hayalini her fırsatta anlatıyor. Ama siparişler WhatsApp'ta kayboluyor, stok hesabı defterde tutuluyor, kargolar gecikiyor. Deniz, eski bir e-ticaret operasyon sorumlusu olan Selin'i ortak olarak alıyor. Selin iki ayda sipariş takibini tek ekrana topluyor ve haftalık kavurma planı çıkarıyor. Deniz üreticilerle ilişkiye odaklanıyor. Hayal artık müşteriye zamanında ulaşıyor.
Nasıl kullanılır
- 1Tipinizi dürüstçe belirleyin. Size enerji veren ve kaçındığınız işleri listeleyin, ardından ağırlığın hayal etmeye mi yoksa inşa etmeye mi kaydığına bakın.
- 2Karşılığınızı arayın. Enerjisi sizin kaçındığınız yerde olan ve yalnızca işi değil, inancı da gerçekten paylaşan birini bulun.
- 3Yönün kimde, uygulamanın kimde olduğunu yazılı olarak netleştirin. Her ay birlikte yapının Nedeni büyütüp büyütmediğini gözden geçirin.