Kavram
Teknisyen tuzağı
Teknisyen tuzağı, Michael Gerber'in Girişimcilik Tutkusu kitabının merkezindeki sorundur: tamamen kurucusunun zanaatine dayanan bir işletme. Her iş kurucunun elinden geçtiği için işletme onun çalışma saatlerinin ötesine büyüyemez, tatile çıktığında ayakta kalamaz. Sahip aslında kendine bir iş satın almıştır.
Gerber'e göre her işletmenin üç kişiye ihtiyacı vardır: işi yapan teknisyen, planlayan ve kayıt tutan yönetici, işin nereye gideceğine karar veren girişimci. Tek kişilik bir işletmede üçü de kurucunun kendisidir. İşletme kuran teknisyen bütün gün işi yapar, geceleri yöneticinin işini baştan savma yapar, girişimcinin işini ise hiç yapmaz, çünkü buna zaman kalmaz. Tuzağın belirtisi, sahibi yapmadıkça hiçbir şeyin olmamasıdır. Paul Jarvis'in Tek Kişilik Şirket'i burada yararlı bir karşı görüş ekler: Küçük kalmak bilinçli bir tercih olabilir. Demek ki tuzak büyüklükte değil, bağımlılıktadır. Sınav da işletmenin sizsiz bir hafta yürüyüp yürüyemeyeceğidir. Çıkış yolu, yürüseydi bunun neye benzeyeceğini sormakla başlar.
Gerçek hayattan bir örnek
Malatya'da bir elektrikçinin yetişebileceğinden fazla işi var. Bütün telefonlara kendisi, iki iş arasında kamyonetinin içinden cevap veriyor. Fiyat tekliflerini geceleri hazırlıyor, faturaları pazar günleri kesiyor ve üç yıldır bir hafta bile izin yapmadı, çünkü müşterilerini de fiyatlarını da ondan başka bilen yok. Dışarıdan bakan herkes işlerin iyi gittiğini düşünüyor; oysa sahip olduğu bir işletme değil, kamyonetiyle birlikte gelen bir iş.
Nasıl kullanılır
- 1Bu hafta üç rolün her birine kaç saat ayırdığınızı sayın; saatlerin hepsi teknisyene gittiyse tuzaktasınız.
- 2Bir hafta hasta olsanız neyin aksayacağını yazın; bu, bağımlılık listenizdir.
- 3Girişimcinin sorusuna haftada bir saat ayırın: Bu iş bensiz nasıl görünürdü?