Alıntı
“İnandırıcı bir fikir insanları inandırır. Duygulara dokunan bir fikir ise insanları önemsetir.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “A credible idea makes people believe. An emotional idea makes people care.”
— Chip Heath & Dan Heath, İşte Bu Fikir Tutar! (2007) · İşte Bu Fikir Tutar! →
Neden söylendi
Heath kardeşler İşte Bu Fikir Tutar!'ın Hikâyeler bölümünü, hemen önce ele aldıkları iki özelliğin, inandırıcılık ve duygunun, bu özetiyle açar; ardından doğru hikâyelerin insanları harekete geçirdiğini savunurlar. Bu bölümler birlikte, yazarların SUCCESs kontrol listesindeki C, E ve S harflerini oluşturur.
Aslında ne anlama geliyor
İki cümle, iletişimcilerin çoğunun tek bir iş saydığı şeyi ikiye ayırır. İnanmak ve önemsemek farklı tepkilerdir: İnsanlar bir istatistiğin doğru olduğunu kabul edip ona karşı hiçbir şey hissetmeyebilir ya da şüphe ettikleri bir hikâyeden etkilenebilir. Davranışı değiştirmesi beklenen bir mesaj genellikle ikisine de ihtiyaç duyar. İnandırıcılık ayrıntılardan, sınanabilir iddialardan ve güvenilen kaynaklardan gelir; duygu ise dinleyiciye belirli bir kişi ya da sonuç için bir şey hissettirmekten. Cümle bir teşhis aracı olarak işler: Bir fikir kabul edilip görmezden geliniyorsa muhtemelen duygudan yoksundur; hissedilip reddediliyorsa inandırıcılıktan.
Nasıl kullanılır
- 1Bir sonraki teklifinizde okuru inandıran ve ona önemseten cümleleri işaretleyin; hangisi eksikse onu ekleyin.
- 2Büyük bir istatistiği, onun anlattığı tek bir kişinin hikâyesiyle değiştirin.
- 3Duygusal bir çağrıyı, dinleyicinin kendisinin doğrulayabileceği tek bir ayrıntıyla destekleyin.