دليل · أفضل الكتب · قراءة في 4 دقائق
أفضل الكتب في بناء العلامة الشخصية
خمسة كتب تغطي ما يحتاج إليه محترف يقدّم عملًا جيدًا ولا يعرفه أحد. «معروف» يقدّم المنهج: اهتمام مستدام، ومساحة غير مزدحمة، ومحتوى منتظم، وجمهور يتحرك حين نطلب. و«اعرض عملك» يبني عادة مشاركة العملية؛ و«بناء علامة القصة» يقدّم الرسالة التي تضع القارئ أولًا؛ و«أفكار وجدت لتبقى» الكلمات التي تبقى في الأذهان؛ و«تحدث كما في تيد» القصص التي تُروى وجهًا لوجه. والبداية بـ«معروف» لمن لم يحدد بعد ما يريد أن يُعرف به، وبـ«اعرض عملك» لمن يعرف ولا يشارك شيئًا.
1.«معروف» (Known) — مارك شيفر
أكثر كتب هذا الموضوع عملية، كُتب لأشخاص ليسوا من المشاهير ولا يريدون أن يكونوا منهم. وحجة شيفر أن الشهرة في المجال المهني صارت رصيدًا يستطيع أي شخص بناءه، ومنهجه تسلسل واضح: اختيار اهتمام مستدام (Sustainable Interest) يمكن العمل عليه سنوات، ثم العثور داخله على مساحة غير مزدحمة (Uncontested Space) لا ينشر فيها إلا قلة، ثم تقديم محتوى مفيد بانتظام، ثم بناء الجمهور الفاعل (Actionable Audience)، أي أشخاص يتحركون إذا طلبنا، بدل جمهور كبير يكتفي بالمشاهدة.
يُقرأ أولًا لمن لا يعرف بعد ما يريد أن يُعرف به؛ فالجزء الخاص باختيار المساحة يوفّر شهورًا من النشر وسط الزحام.
2.«اعرض عملك» (Show Your Work!) — أوستن كليون
كتاب قصير مصوّر لمن ينفر من مديح الذات. وحجة كليون أن العثور علينا لا يتطلب أن نكون عباقرة، بل أن يكون العثور علينا ممكنًا. وتمتد نصائحه من التفكير في العملية بدل المنتج، إلى مشاركة شيء صغير كل يوم، وتعليم ما نعرفه، وتجنّب التحول إلى بريد مزعج بشري، والاستمرار بعد أن يتوقف الآخرون. ويستعير من الموسيقي برايان إينو كلمة عبقرية الجماعة (Scenius) لوصف جماعة من الناس يتعلمون علنًا، ويرى أن الانضمام إلى جماعة كهذه أهم من التميز منفردًا.
يُقرأ لمن يعرف موضوعه ولا يشارك شيئًا؛ إذ يمكن إنهاؤه في أمسية والبدء بتطبيقه في الصباح التالي.
3.«بناء علامة القصة» (Building a StoryBrand) — دونالد ميلر
كتاب في التسويق كُتب للشركات، لكنه ينفع الفرد بالقدر نفسه. يستعير إطار ميلر بنية القصة: بطل لديه مشكلة يلتقي مرشدًا يعطيه خطة ويدعوه إلى الفعل، وتنتهي القصة بالنجاح أو بالفشل الذي تجنّبه. وتحذيره الأساسي أن العلامات تضع نفسها في دور البطل، فتتحدث عن تاريخها وشغفها، بينما يبحث القارئ عن مساعدة في مشكلة لديه. أما المرشد فيُظهر التعاطف والكفاءة، فتصبح الرسالة عن القارئ، وهذا هو مبدأ المرشد لا البطل (The Guide, Not the Hero).
يُقرأ قبل إعادة كتابة الملف الشخصي، أو النبذة التعريفية، أو طريقة تقديم النفس؛ فهو يغيّر ما يأتي أولًا.
4.«أفكار وجدت لتبقى» (Made to Stick) — تشيب هيث ودان هيث
الكتاب الذي يشرح لماذا تبقى بعض الأفكار في الذاكرة ويضيع معظمها. يسمّي الأخوان هيث ست صفات للأفكار الباقية (البساطة، والمفاجأة، والملموسية، والمصداقية، والعاطفة، والقصة)، وعدوًّا واحدًا هو لعنة المعرفة (Curse of Knowledge): ما إن نعرف شيئًا جيدًا حتى نعجز عن سماع مدى غموض شرحنا عند من لا يعرفه. وفي العلامة الشخصية يفسر الكتاب لماذا تختفي عبارة «محترف يركّز على النتائج» ويبقى مثال ملموس واحد.
البداية بالجزأين الخاصين بالبساطة والملموسية، ثم تجربة جملة التعريف بالنفس على شخص من خارج المجال.
5.«تحدث كما في تيد» (Talk Like TED) — كارمين جالو
حلّل جالو محاضرات تيد (TED) الأكثر انتشارًا، واستخرج عادات المتحدثين الذين يبقون في الذاكرة: رواية القصص، وتعليم الجمهور شيئًا جديدًا، ومنحه لحظة واحدة يتذكرها، والإيجاز. والجزء الذي ينتقل إلى العلامة الشخصية أكثر من غيره هو رواية القصص، لأن جزءًا كبيرًا من السمعة يُبنى بالكلام: في المقابلات، والتعارف، والاجتماعات، قبل أن يقرأ أحد منشوراتنا بوقت طويل. وتفسر فكرة القصة بوصفها محاكاة (Story as Simulation) ذلك: المستمع يعيش القصة في ذهنه، فيتذكرها.
يُقرأ حين تكون الرسالة جاهزة ويلزم قولها وجهًا لوجه؛ ويمكن كتابة مسودات القصص الثلاث في أثناء القراءة.
الخاتمة الصريحة
إذا لم يتحدد بعد ما نريد أن نُعرف به، فالبداية «معروف»، وتسمية المساحة قبل نشر أي شيء. وإذا كان الموضوع واضحًا ولا نشارك شيئًا، فالبداية «اعرض عملك»، ومشاركة قطعة صغيرة من عمل هذا الأسبوع. ويضيف ميلر الرسالة التي تضع القارئ أولًا، والأخوان هيث الكلمات التي تبقى، وجالو القصص التي تُروى وجهًا لوجه. ويمرّ طريق BookYol لبناء العلامة الشخصية بالكتب الخمسة كلها، محطة واحدة كل يوم على مدى اثني عشر يومًا، وينتهي بالعلامة الشخصية في صفحة واحدة: مساحة، وتعريف في جملة واحدة، وثلاث قصص، وروتين أسبوعي.
أسئلة شائعة
- بأي كتاب في العلامة الشخصية أبدأ؟
- الأفضل البدء بـ«معروف» لمن ما زال يختار ما يريد أن يُعرف به، وبـ«اعرض عملك» لمن يعرف موضوعه ولم يبدأ المشاركة بعد.
- هل هذه الكتب للمؤثرين فقط؟
- ليست هذه الكتب للمؤثرين فقط. فشيفر وكليون يكتبان لمحترفين يريدون أن يعرف الأشخاص المناسبون عملهم، لا لمن يطاردون المتابعين، ولا يوصي أي من الكتب الخمسة بشراء الانتباه.
- هل ينفعني «بناء علامة القصة» إن كنت فردًا لا شركة؟
- ينفع الكتاب الأفراد أيضًا؛ فقد كُتب للشركات، لكن قاعدته الأساسية، أن القارئ هو البطل وأننا المرشد، تنطبق مباشرة على الملف الشخصي والنبذة التعريفية وجملة التعارف.