Kavram
Soru olarak büyüme
Soru olarak büyüme, Jarvis'in her büyüklük artışını, bir işe alım, bir lokasyon, bir ürün hattı, varsayılan değil gizli maliyetli bir karar olarak görme pratiğidir: bu bana henüz göremediğim neye mal olur ve işletmeyi daha iyi mi yoksa yalnızca daha büyük mü kılar?
Büyümenin görünür maliyetleri tablodadır: maaşlar, kira, ekipman. Gizli olanlar değildir: yapmak yerine yönetmeye harcanan saatler, yeni bir kişinin günlerini doldurmak için gereken satış, sakin ayların kaybı, ikinci lokasyonun yarıya indirdiği varlık. Teslim edilmesi için bunları gerektiren gelir yükümlülük satın almış gelirdir. Jarvis'in kurucuları karar vermeden önce iki sütunu da yazdı ve çoğunlukla bunun yerine iyileştirmeyi seçti: bir fiyat artışı, daha dar ve daha iyi bir müşteri kümesi, haftada bir gün geri veren bir sistem. Soru büyüme karşıtı değildir; büyümenin diğer her gider gibi kendini haklı çıkarması talebidir.
Gerçek hayattan bir örnek
Kliniği dolu bir fizyoterapist şehrin öbür ucunda ikincisini düşünüyor. Görünür sütun kira ve ikinci bir fizyoterapist. Gizli sütun iki klinikte de tam olmayacağı, ikincisini doldurmak için satış yapması gerekeceği ve ilkini kuran cuma saatini kaybedeceği. Bunun yerine fiyatlarını artırıyor.
Nasıl kullanılır
- 1Herhangi bir büyüme adımından önce iki sütun yazın: görebildiğiniz maliyeti ve göremediğiniz maliyeti.
- 2İşletmeyi daha dayanıklı ve daha özerk mi yoksa yalnızca daha büyük mü kıldığını sorun.
- 3İkinci sütun olmadan aynı sonucu veren iyileştirmeyi arayın.