Düşük Top Taktiği (Low-Ball Tactic)

Taktik üç hamlede işler. Önce size evet demeniz için güçlü bir gerekçe sunulur. Bu gerekçe düşük bir fiyat, ek bir avantaj ya da esnek çalışma saatleri olabilir. Sonra siz söz verirsiniz: sözlü olarak, bir formda ya da el sıkışarak. Üçüncü hamlede, henüz hiçbir şey imzalanmadan veya teslim edilmeden o gerekçe sessizce ortadan kalkar: "Müdür indirimi onaylamadı", "Kasko ayrıca ücretli", "Uzaktan çalışma deneme süresinden sonra başlıyor." Şaşırtıcı biçimde çoğu insan yine de devam eder. Taktik her zaman açık bir yalan gerektirmez. Gerçek koşulun siz söz verdikten sonra ortaya çıkması yeterlidir. Arkasında tutarlılık ihtiyacı yatar. Evet dedikten sonra kararınız için kendi gerekçelerinizi üretmeye başlarsınız. Bu gerekçeler, asıl neden kaybolsa bile kararı ayakta tutar. Bu yüzden geri adım atmak kendinizle çelişmek gibi hissettirir. Oysa öyle değildir. Doğru soru "Tutarsız mı davranıyorum?" değil, "Bu teklif baştan böyle gelseydi kabul eder miydim?" sorusudur.