Kavram
Temel Amaç (Primary Aim)
Temel Amaç, işinizle ilgili kararları vermeden önce yaşamak istediğiniz hayatı yazıya döktüğünüz tablodur; iş de bu hayata hizmet edecek bir araç olarak tasarlanır.
Çoğu işletme sahibi sırayı tersten kurar. Önce işi düşünür: zanaatı, pazarı, bir sonraki müşteriyi. Hayat da işten artakalan boşluğa sığdırılır. Michael Gerber bu sırayı değiştirmeyi önerir. Önce istediğiniz hayatı tarif edersiniz: günleriniz nasıl geçiyor, kiminle vakit geçiriyorsunuz, ne kadar kazanmanız gerekiyor, işten ne kadar uzak kalabilmek istiyorsunuz, nasıl hatırlanmak istiyorsunuz. İşin nasıl görüneceğine ancak bundan sonra karar verirsiniz. Böylece Temel Amaç bir ölçüte dönüşür. Yeni bir müşteri, yeni bir çalışan ya da büyüme hamlesi ciroyu artırıp artırmamasına göre tartılmaz. Asıl soru, sizi o hayata yaklaştırıp yaklaştırmadığıdır. Bu yazılı tablo olmazsa kuralları sessizce iş koyar ve iş sizin için çalışacağına siz iş için çalışmaya başlarsınız.
Gerçek hayattan bir örnek
Kadıköy'de küçük bir pastane işleten Selin her siparişe evet diyor ve haftanın yedi günü tezgâhın başında. Temel Amacını yazınca pazar günlerini ailesine ayırmak, yılda bir ay dükkândan uzak kalmak ve kızının okul taksitlerini rahatça ödemek istediğini görüyor. Bu gözle bakınca her hafta sonu toplu düğün pastası isteyen kârlı anlaşma cazibesini yitiriyor. Selin anlaşmayı kibarca geri çeviriyor, menüyü daraltıyor ve tariflerini yazıya döküp yanındaki ustaya devretmeye başlıyor.
Nasıl kullanılır
- 1Üç ila beş yıl sonra yaşamak istediğiniz hayatı tek sayfada anlatın: gündelik ritminiz, ilişkileriniz, sağlığınız, geliriniz ve nasıl hatırlanmak istediğiniz. Bu sayfada işten hiç söz etmeyin.
- 2Bu sayfayı işe dair şartlara çevirin: işin sizden alabileceği saatler, getirmesi gereken gelir ve sizsiz ne ölçüde dönebilmesi gerektiği.
- 3Müşteri, işe alım ya da büyüme gibi her büyük karardan önce bu adımın sizi o sayfaya yaklaştırıp yaklaştırmadığını sorun. Sayfayı üç ayda bir yeniden okuyun.