Alıntı
“Bir tartışmadan en kârlı çıkmanın tek yolu, ondan kaçınmaktır.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “The only way to get the best of an argument is to avoid it.”
— Dale Carnegie, How to Win Friends and Influence People (1936) · How to Win Friends and Influence People →
Neden söylendi
Bu, How to Win Friends and Influence People'ın insanları düşünce biçiminize kazanma üzerine olan Üçüncü Bölüm'ünün ilk ilkesidir. Carnegie bölümü bununla açar, çünkü ona göre tartışma, ikna etmeye çalıştığınız kişiyi kaybetmenin en hızlı yoludur.
Aslında ne anlama geliyor
Carnegie'nin mantığı basit ve biraz rahatsız edicidir. Bir tartışmayı kaybederseniz kaybetmişsinizdir. Kazanırsanız, karşınızdakinin başkalarının önünde haksız çıktığını hissetmesine yol açmışsınızdır; o da gururunu kurtarmak için genellikle görüşüne daha sıkı sarılır. Her iki durumda da bir fikri değiştirmemişsinizdir. Tartışmadan kaçınmak konumunuzdan vazgeçmek anlamına gelmez; birinin yenilmesi gereken bir yarışma biçimini reddetmek anlamına gelir. Alternatif daha yavaştır: dinlemek, uzlaştığınız noktaları bulmak ve karşınızdakinin yenilgiyi kabul etmek zorunda kalmadan sonuca ulaşmasına izin vermek.
Nasıl kullanılır
- 1Bir münakaşanın başladığını hissettiğinizde, kendi görüşünüzü söylemeden önce karşınızdakinin görüşü hakkında samimi bir soru sorun.
- 2Gaziantep'te bir aile şirketinde çalışan Emre, babasıyla fiyat artışı konusunda tartışmak yerine önce ikisinin de kabul ettiği maliyet rakamlarını masaya koyar.
- 3Anlamak için değil kazanmak için tartıştığınızı fark ederseniz, konuşmaya ertesi gün devam etmeyi önerin.