Alıntı
“Bir tartışmadan kârlı çıkmanın tek yolu, ondan kaçınmaktır.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “The only way to get the best of an argument is to avoid it.”
— Dale Carnegie, Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı (1936) · Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı →
Neden söylendi
Bu cümle, Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı'nın, insanları kendi düşüncenize kazanmayı anlatan Üçüncü Kısım'ının ilk ilkesidir. Carnegie bu kısmı bu ilkeyle açar, çünkü ona göre tartışma, ikna etmeye çalıştığınız kişiyi kaybetmenin en kısa yoludur.
Aslında ne anlama geliyor
Carnegie'nin mantığı basit ve biraz rahatsız edicidir. Bir tartışmayı kaybederseniz kaybetmişsinizdir. Kazanırsanız da karşınızdakini başkalarının önünde haksız çıkarmış olursunuz; o da gururunu kurtarmak için çoğu zaman görüşüne daha sıkı sarılır. İki durumda da kimsenin fikrini değiştirmiş olmazsınız. Tartışmaktan kaçınmak, görüşünüzden vazgeçmek demek değildir. Birinin mutlaka yenilmesi gereken bir yarışma biçimini reddetmek demektir. Diğer yol daha yavaştır: dinlemek, anlaştığınız noktaları bulmak ve karşınızdakinin yenilgiyi kabul etmek zorunda kalmadan sonuca kendisinin varmasına izin vermek.
Nasıl kullanılır
- 1Bir atışmanın başladığını hissettiğinizde, kendi görüşünüzü söylemeden önce karşınızdakinin görüşüyle ilgili içten bir soru sorun.
- 2Önce anlaştığınız noktaları yüksek sesle sayın; böylece konuşma bir yarışma olmaktan çıkar. Örneğin aile şirketinde babanızla zam konusunu konuşacaksanız, işe ikinizin de kabul ettiği maliyet rakamlarını masaya koyarak başlayın.
- 3Anlamak için değil kazanmak için tartıştığınızı fark ederseniz, konuşmaya ertesi gün devam etmeyi önerin.