Yol · 12 Durak · 12 gün · Kariyer ve İş › İletişim
Müzakerede Ustalaş
12 durakta, her müzakereye hazırlıklı, sakin ve konuşmanın sessiz kontrolü elinde giren kişi oluyorsun.
Ezberlenecek senaryo yok, taklit edilecek agresiflik yok. Her gün bir beceri inşa ediyorsun — dinlemek, isimlendirmek, sormak, çapalamak, hazırlanmak — ta ki müzakere bir çatışma gibi değil, yürütmeyi bildiğin bir süreç gibi hissettirene kadar.
Yol, durak durak
01Kazanmaya Çalışmayı Bırak
~4 dkkaynak: Never Split the Difference
Bugünkü Durak — başla →
02Taktiksel Empati
kilitlikaynak: Never Split the Difference
03Duyduğunu İsimlendir
kilitlikaynak: Never Split the Difference
04Söylenmeyeni Duy
kilitlikaynak: Never Split the Difference
05Kontrolü Kuran Sorular
kilitlikaynak: Never Split the Difference
06Çapalar ve İlk Rakamlar
kilitlikaynak: Thinking, Fast and Slow
Kilometre Taşı
İlk Gerçek Müzakere
İsimlendirmeleri ve kalibre soruları kullanarak bir gerçek müzakere yürüt — bir fiyat, bir teslim tarihi, bir kapsam. Küçük olması sorun değil; gerçek olması esas mesele.
07Çıkış Kapını Bil
kilitlikaynak: Getting to Yes
08Kozunu Tanı
kilitlikaynak: Never Split the Difference
09Eğilmeden İtirazları Karşıla
kilitlikaynak: Never Split the Difference
10İndirim Yapmadan Fiyat Pazarlığı
kilitlikaynak: Getting to Yes
11Zor İnsanlar, Sakin Oyun Planı
kilitlikaynak: Difficult Conversations
12Senin Müzakere Sistemin
kilitliKilometre Taşı
Varış: Sistemli Müzakereci
Artık sayfayla hazırlanıyor, söylenmeyeni duyuyor ve konuşmayı baskıyla değil sorularla yönlendiriyorsun.