Yol · 12 Durak · 12 gün · Kariyer ve İş › İletişim
Müzakerede Ustalaş
12 Durak'ın sonunda her müzakereye hazırlıklı ve sakin giren, konuşmayı sessizce yönlendiren biri oluyorsun.
Ezberlenecek senaryo yok, taklit edilecek bir saldırganlık yok. Her gün bir beceri ediniyorsun: dinlemek, etiketlemek, soru sormak, çapa atmak, hazırlanmak. Sonunda müzakere bir çatışma gibi değil, nasıl yürüteceğini bildiğin bir süreç gibi gelmeye başlıyor.
Yol, durak durak
01Kazanmaya Çalışmayı Bırak
~4 dkkaynak: Sen Bitti Dediğinde
Bugünkü Durak — başla →
02Taktiksel Empati
kilitlikaynak: Sen Bitti Dediğinde
03Duyduğunu Etiketle
kilitlikaynak: Sen Bitti Dediğinde
04Söylenmeyeni Duy
kilitlikaynak: Sen Bitti Dediğinde
05Kontrolü Kuran Sorular
kilitlikaynak: Sen Bitti Dediğinde
06Çapalar ve İlk Rakamlar
kilitlikaynak: Hızlı ve Yavaş Düşünme
Kilometre Taşı
İlk Gerçek Müzakere
Etiketleri ve kalibre edilmiş soruları kullanarak gerçek bir müzakere yürüt: bir fiyat, bir teslim tarihi ya da bir iş kapsamı. Konunun küçük olması sorun değil; önemli olan gerçek olması.
07Çıkış Kapını Bil
kilitlikaynak: Evet Dedirtme Sanatı
08Kozunu Tanı
kilitlikaynak: Sen Bitti Dediğinde
09Boyun Eğmeden İtirazları Karşıla
kilitlikaynak: Sen Bitti Dediğinde
10İndirim Yapmadan Fiyat Konuşmak
kilitlikaynak: Evet Dedirtme Sanatı
11Zor İnsanlar, Sakin Bir Oyun Planı
kilitlikaynak: Zorlu Konuşmalar
12Kendi Müzakere Sistemin
kilitliKilometre Taşı
Varış: Sistemli Müzakereci
Artık bir hazırlık sayfasıyla hazırlanıyor, söylenmeyeni duyuyor ve konuşmayı baskıyla değil sorularla yönlendiriyorsun.