Talk Like TED
Carmine Gallo
Talk Like TED, Carmine Gallo'nun en çok izlenen TED konuşmalarını dokuz alışkanlığa indirgeyen analizidir: gerçekten sahip olduğunuz bir tutkuyu serbest bırakın, hikâye anlatın, nutuk yerine sohbet edin, yeni bir şey öğretin, çene düşüren bir an sunun, mizah kullanın, on sekiz dakikada kalın, birden fazla duyuya hitap edin ve özgün kalın. Bir iş sunumu için kullanılabilir çekirdek daha küçüktür: hikâyeyle açın, üçlü düzenleyin, kısa tutun, yerine oturan tek bir görüntü kullanın, hepsini tek cümlede söyleyin ve provasız duyulana kadar yüksek sesle prova edin.
Sonraki sunumunuz bir gündem slaydıyla açılıyor. Oda altmış saniyede dinleyip dinlemeyeceğine karar verir. İnsanların gerçekten izlediği konuşmaları parçalarına ayıran bir koç o altmış saniyeye ne girdiğini açıklıyor.
Kitabın özü
Daha önce Steve Jobs'ın sunumları üzerine yazmış bir iletişim koçu olan Gallo, yayılanların ortak noktasını bulmak için yüzlerce saat TED konuşması izledi ve konuşmacılarla sinirbilimcilerle görüştü. Örüntü tutarlıydı. Genellikle kişisel bir hikâyeyle açtılar ve hikâyeleri simülasyon olarak çalıştıran seyirci beyinleri herhangi bir argüman gelmeden meşgul oldu. İçeriği üçlü düzenlediler; bir dinleyicinin listesiz tuttuğu en fazlası. On sekiz dakikanın altında kaldılar; formatın sınırı ve kabaca dikkatin sınırı. Seyircinin sonradan argüman yerine anlattığı bir anları, bir görüntü ya da bir gösteri, vardı. Ve en az göz alıcı olanı, muazzam prova yapmışlardı; en doğal görünen konuşmalar en çok çalışılanlardı. Gallo hepsini tutku ve özgünlük olarak çerçeveler ki sahne için doğrudur; bir salı toplantısı için aktarılabilir parçalar sıra, sayı, uzunluk ve provadır.
2014'te yayımlanan kitap Yapışkan Fikirler ile bir çiftin pratik yarısı olarak durur: Heath'ler hikâyelerin ve somutluğun neden yapıştığını açıklar, Gallo en iyi konuşmacıların onları kullanışını gösterir.
Kime göre
- Bir odaya sunum yapan ve gündem slaydıyla açan herkes
- Malzemesini bilen ve yine de odayı kaybeden uzmanlar
- Retorik teorisi yerine kısa, kullanılabilir bir kural seti isteyen okurlar
Kime göre değil
- — TED dilini rahatsız edici bulan okurlar; Gallo ona çekincesiz hayrandır
- — Bilimi derinlemesine isteyenler; alışkanlıkları desteklemek için alıntılanır, incelenmez
Ana dersler
01
Gündemle değil hikâyeyle açın
Hikâye dinleyicinin çalıştırdığı bir simülasyondur; gündem atladıkları bir listedir. İlk altmış saniye odanın dinleyip dinlemeyeceğine karar verir ve bir kişinin sorunla deneyimi onları kazanır.
Bir ekip lideri ödemeler olay incelemesini cumartesi iki kez ücret kesilen Antalyalı bir müşteriyle açıyor. Genel müdürün ilk sorusu grafikler değil müşteri hakkında.
02
Üç şey söyleyin ve üç olduğunu söyleyin
Üç bir seyircinin yazmadan tuttuğu en büyük sayıdır. İçeriği üç parçada düzenleyin, sayıyı duyurun ve ne kadar severseniz sevin dördüncüyü kesin.
Ne bozuldu, neye mal oldu, ne değişiyor. Mühendis kanıt slaytlarına gelinmeden onaylanıyor.
03
Bütün konuşmayı tek cümlede söyleyin
Konuşmayı tek cümlede söyleyemiyorsanız ne hakkında olduğunu henüz bilmiyorsunuz. Önce cümleyi yazın, desteyi ona hizmet edecek şekilde kurun ve sonunda tekrarlayın.
'Bir hafta sonu hatası bize kırk destek saatine mal oldu ve bir aylığına bir mühendis bir sonrakini önler' konuşmadır; on bir grafik değildi.
04
Provasız duyulana kadar yüksek sesle prova edin
En doğal görünen konuşmacılar en çok çalışmıştı. Konuşmayı odadan önce en az bir kez baştan sona yüksek sesle söyleyin; işlemeyen cümleyi duyacaksınız.
Bir yönetici gelirken arabada prova ediyor ve açılışın ısınma olduğunu ve ricanın eksik olduğunu görüyor. İkisi de toplantıdan önce düzeltiliyor.
Bugün dene
Sonraki sunumunuz için bir slayda dokunmadan önce ne hakkında olduğu tek cümleyi ve altmış saniyelik açılış hikâyesini yazın, sonra ikisini bir kez yüksek sesle söyleyin.
Hızlı kontrol
En iyi konuşmalar neden hikâyeyle açılır?
Gallo en doğal görünen konuşmacılar hakkında ne buldu?
Seçme alıntılar
“Ideas are the currency of the twenty-first century.”
“Stories are data with a soul.”