Rehber · En iyi kitaplar · 3 dk okuma
İnsanları okumak üzerine en iyi kitaplar
Bu beş kitap, insanları dürüstçe okumanın gerektirdiği her şeyi kapsar: bedenin ne işaret ettiğini ve neyi kanıtlayamayacağını, yabancıları neden yanlış değerlendirdiğimizi, yakınlığın nasıl kurulduğunu, duyguların nasıl yakalandığını ve ilk izlenimlerimizin ne kadar az şeye dayandığını. Yöntem için Her Bedenin Söyledikleri ile başlayın, sınırlarını öğrenmek için de ardından Yabancılarla Konuşmak'ı okuyun.
1.Her Bedenin Söyledikleri — Joe Navarro
Sözsüz davranış üzerine en pratik kitap; bunu işinde kullanmış eski bir FBI karşı istihbarat ajanı tarafından yazılmıştır. Navarro'nun çerçevesi rahatlık ve rahatsızlıktır: Beden tehdide ve rahatlığa hızla tepki verir ve bu tepkiler en dürüst biçimde, insanların kontrol etmeyi pek düşünmediği ayaklarda, bacaklarda ve gövdede görünür.
En değerli disiplini başlangıç çizgisidir: Bir kişinin olağan davranışını öğrenin, sonra bağlam içinde değişikliklere ve kümelere bakın. Navarro tek bir hareketin yalanı kanıtlamadığını açıkça söyler; bu da kitabı konuyla ilgili çoğu kitaptan daha kullanışlı kılar. İlk bunu okuyun.
2.Yabancılarla Konuşmak — Malcolm Gladwell
Gerekli bir düzeltme. Gladwell tanımadığımız insanları okumakta kötü olduğumuzu savunur: Onlara varsayılan olarak inandığımız, yüzlerinin hissettiklerini göstermesini beklediğimiz ve durumun davranışı ne kadar biçimlendirdiğini göz ardı ettiğimiz için. Örnekleri casusluk, polislik ve diplomasiden, temel araştırması ise psikolog Tim Levine'den gelir.
Bir el kitabı değil, bir hikâyeler kitabıdır ve eleştirmenler bazı genellemelerini sorgulamıştır. Her okumayı bir varsayım olarak tutmak için bir sebep olarak, Navarro'dan sonra okuyun.
3.Sevilme Düğmesi — Jack Schafer
Eski bir FBI davranış analistinden, insanları okumanın öbür yüzü: Onları açılacak kadar rahatlatmak. Schafer'in arkadaşlık formülü (yakınlık, sıklık, süre, yoğunluk) ve dostça sözsüz sinyaller listesi basittir ve uygulaması kolaydır.
Bazı örnekleri sorgu odalarından gelir ve kitap hiçbir tekniğin veremeyeceği kadarını vaat eder. Onu dürüstçe uygulanan sıcaklık ve dikkat alışkanlıkları için kullanın.
4.Duygusal Zekâ — Daniel Goleman
Duyguları okumanın neden argümanları okumak kadar önemli olduğunu anlatan klasik. Goleman empatiyi, yani başkalarının hissettiğini ses tonundan, hızdan ve duruştan yakalamayı merkezî bir beceri hâline getirir ve onu öz farkındalığa bağlar: Kendinizi okuyabildiğinizde başkalarını daha iyi okursunuz.
İnsanları okumaktan daha geniş bir alanı, öz denetimi ve ilişkileri de kapsar; duygusal zekânın başarıyı ne kadar öngördüğüne dair bazı iddiaları tartışılmıştır. Empati ve duygusal uyum üzerine bölümleri burada işe yarayan çekirdektir.
5.Hızlı ve Yavaş Düşünme — Daniel Kahneman
Aslında insanları okumakla ilgili bir kitap değil; buraya ait olmasının sebebi de tam olarak bu. Kahneman'ın hızlı ve sezgisel sistemi anlatışı, yabancılar hakkında neredeyse hiçbir şeyden kendinden emin izlenimler oluşturmamızı açıklar: Gördüğünüz, var olanın tamamıdır ve zihin neyin eksik olduğunu sormaz.
Uzun ve zorlu bir kitaptır; bu amaç için iki sistem ve zihnin hikâyeleri nasıl kurduğu üzerine ilk bölümler yeterlidir. Okunanı değil, okuyanı anlamak için okuyun.
Dürüst son
Yöntem için Navarro'yu, sınırları için Gladwell'i okuyun; insanların size açılmasını istediğinizde Schafer'i, hareketleri değil duyguları okumanız gerektiğinde Goleman'ı, ne kadar hızlı yargıladığınızı fark ettiğinizde de Kahneman'ı ekleyin. Hiçbiri size bir yalan makinesi vermez; en iyileri bunu açıkça söyler. İnsanları Oku Yolu, bu kitaplardaki en kullanışlı fikirleri her biri yarından önce deneyeceğiniz bir işle biten on iki günlük Durağa dönüştürür.
Sık sorulan sorular
- İnsanları okumak üzerine önce hangi kitabı okumalıyım?
- Her Bedenin Söyledikleri'ni; çünkü size dikkatli bir yöntem verir: başlangıç çizgisi, kümeler, bağlam ve rahatlık ile rahatsızlık ayrımı. Ardından, dikkatli okurların bile yabancıları neden yanlış değerlendirdiğini açıklayan Yabancılarla Konuşmak'ı okuyun.
- Bu kitaplar bana yalancıları yakalamayı öğretebilir mi?
- Güvenilir biçimde hayır; en inandırıcı olanları da bunu söyler. Navarro aldatmanın tek bir işareti olmadığını yazar; Gladwell'in aktardığı araştırmalar da çoğu insanın yalanları ancak şanstan biraz daha iyi bir oranda yakaladığını gösterir. Öğrettikleri şey, değişikliği fark etmek ve daha iyi sorular sormaktır.