Yazar
Rob Fitzpatrick
Müşteri görüşmelerinden iltifat değil gerçek çıkarmanın el kitabını yazan kurucu.
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
Rob Fitzpatrick uzun yıllar startup kurdu; bunlardan biri Y Combinator programından geçti. O dönemi, müşterilere yanlış soruları sormanın uzun bir dersi olarak anlatır. Şirketleri gördükleri heyecanı topladı, ürünü onun üzerine kurdu ve heyecanla talebin aynı şey olmadığını iş işten geçtikten sonra anladı.
The Mom Test'i 2013'te, aynı hatayı başka kurucular yapmasın diye yazdı. Kısa ve akademik olmayan bu kitap, annenizin bile size yalan söyleyemeyeceği görüşmelerin kurallarını verir. Fitzpatrick kitabı kendisi yayımladı; kitap tavsiyeyle yayıldı. Bugün kuruculara ilk müşteri görüşmelerinden önce sıkça önerilir; hızlandırma programlarında ve üniversitelerin girişimcilik derslerinde de kullanılır.
Daha sonra iki kitap daha yazdı: öğreten atölyeler yürütmek üzerine The Workshop Survival Guide ve okurların tavsiye ettiği kurgu dışı kitaplar yazmak üzerine Write Useful Books. İkisinde de aynı yöntemi, gerçek insanlarla test etmeyi, öğretmeye ve yazmaya uyguladı.
İmza
Fitzpatrick, kötü geçen bir toplantının ardından sizinle oturup olanları konuşan bir arkadaş gibi yazar: sade, esprili ve neyin ters gittiği konusunda net. Üslubunun alameti, baskı altındayken bile akılda kalan kurallardır (onların hayatını konuşun, geçmişi sorun, daha az konuşun) ve pratik bir tespiti teoriyle süslememesidir.