Yazar
Rob Fitzpatrick
İltifat değil gerçek üreten müşteri görüşmeleri için saha kılavuzunu yazan kurucu.
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
Rob Fitzpatrick yirmilerini, biri Y Combinator'dan geçen startup'lar kurarak geçirdi ve o yılları müşterilere yanlış soruları sormanın uzun bir dersi olarak tanımlar. Şirketleri coşku topladı, onun üzerine inşa etti ve coşku ile talebin farklı şeyler olduğunu çok geç keşfetti.
2013'te bunu diğer kurucular için düzeltmek üzere The Mom Test'i yazdı: annenizin bile size yalan söyleyemeyeceği görüşmeler için kısa ve akademik olmayan bir kurallar kitabı. Kendi yayımladı ve tavsiyeyle yayıldı; kuruculara ilk müşteri görüşmesinden önce verilen metin ve hızlandırıcılarla üniversite girişimcilik derslerinde bir standart hâline geldi.
Daha sonra, öğreten oturumlar yürütmek üzerine The Workshop Survival Guide'ı ve okurların tavsiye ettiği kurgu dışı kitaplar yazmak üzerine Write Useful Books'u yazdı; aynı gerçek insanlarla test etme yöntemini öğretmeye ve yazmaya uyguladı.
İmza
Fitzpatrick, kötü bir toplantıdan sonra sizi bilgilendiren bir arkadaş gibi yazar: sade, esprili ve neyin yanlış gittiği konusunda somut. İmzası baskı altında hatırlayabileceğiniz kuraldır — onların hayatını konuşun, geçmişi sorun, daha az konuşun — ve pratik bir noktayı teoriyle süslemeyi reddetmesidir.