Yazar
Dale Carnegie
1936'da yazdığı insan ilişkileri kitabı, dürüst iknanın hâlâ en sade rehberi olan Missourili çiftçi çocuğu.
BookYol'da 2 kitap
Hikâye ve etki
Dale Carnegie 1888'de Missouri'de bir çiftlikte doğdu ve öğretmen olarak yetişti. Asıl konusunu bulmadan önce satıcılık yaptı, bir süre de oyuncu olmayı denedi. Sonunda yetişkinlere topluluk önünde konuşmayı öğretmeye karar verdi ve 1912'de New York'ta bir YMCA'da derslere başladı. Topluluk önünde konuşma kursu zamanla insan ilişkileri üzerine bir kursa, o kurs da bir kitaba dönüştü.
Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı 1936'da, Büyük Buhran yıllarında yayımlandı ve bugüne kadar yazılmış en tanınmış kişisel gelişim kitaplarından biri oldu; o günden beri baskısı hiç tükenmedi. Ardından 1948'de How to Stop Worrying and Start Living geldi. Carnegie 1955'te öldü; adını taşıyan eğitim kuruluşu onun kurslarını dünyanın dört bir yanında vermeye devam etti.
Kitap araştırmalardan değil, Carnegie'nin öğrencilerinin hikâyelerinden ve başta Lincoln olmak üzere hayranlık duyduğu insanların hayatlarından yola çıkar. Yine de Cialdini'ninkiler de dâhil olmak üzere sonraki pek çok çalışma, söylediklerinin önemli bir kısmını destekledi.
İmza
Carnegie'nin imzası, içtenliği bir yöntem olarak kullanmasıdır: insanlarla içtenlikle ilgilenmek, adlarını hatırlamak, karşınızdakini konuşturmak, önce kendi hatanızı kabul etmek, insanların onurunu korumak. Sade bir dille ve anekdotlarla yazdı. Bu tekniklerin ancak birer teknik olmaktan çıktıklarında işe yaradığını hep vurguladı: Dalkavukluk çoğu zaman işe yaramaz, gerçek ilgi ise hissedilir.