Hedef
Fenomen olmadan kişisel marka oluşturmak
Kişisel marka, siz odada yokken doğru insanların işiniz hakkında söyledikleri ve adınızı aradıklarında karşılarına çıkan şeydir. Onu sahiplenebileceğiniz dar bir alan seçerek, sürecinizi küçük parçalar hâlinde paylaşarak, okurun sorununu kendi hikâyenizin önüne koyarak, net bir mesajı somut kanıtla destekleyerek ve aynı birkaç hikâyeyi anlatarak kurarsınız. Bunun için takipçi sayısı ya da kendini övmek değil, yıllara yayılan düzenli bir haftalık emek gerekir.
Aslında ne oluyor
İyi iş çıkarıyorsunuz, ama bunu bilen çok az kişi var. Projeyi iyi sunum yapan meslektaşınız alıyor; telefonu, portfolyosu herkesin önünde duran serbest çalışan alıyor. Sizin LinkedIn profiliniz ise işe girdiğiniz günden beri değişmedi. Bir işe alım uzmanı ya da müşteri adınızı arattığında bir unvan buluyor, başka pek bir şey değil. Kalite ortada; kanıtı ise görünmüyor.
Çoğu insan buna iki biçimde tepki verir. Kimi kişisel markayı kendini övmek sayar ve bu işe hiç girmez; böylece itibarını şansa bırakır. Kimi de çok paylaşarak çıkış arar: motivasyon sözleri, cilalanmış başarılar ve üç hafta sonra sönen bir hareketlilik. İkisi de işe yaramaz, çünkü ikisi de belirli bir insan grubuna ne işe yaradığınızı söylemez.
Dürüst hâli daha az parlaktır. İtibar, aynı insanların sizi aynı alanda, tekrar tekrar ve uzun süre boyunca işe yarar bir şey yaparken görmesiyle oluşur. Bu da öne çıkabileceğiniz kadar dar bir konu seçmeyi, işi henüz sürerken göstermeyi ve ne yaptığınızı bir yabancının tekrarlayabileceği sözcüklerle anlatmayı gerektirir. Bunların hiçbiri büyük bir kitle istemez; süreklilik ve net bir mesaj ister.
Beş kitaptan beş fikir
- 1
Sahiplenebileceğiniz kadar küçük bir alan seçin
Mark W. Schaefer, Known'da işe paylaşımla değil, yer seçimiyle başlar. Önce sürdürülebilir bir ilgi alanı bulun: yıllarca öğrenmeye ve konuşmaya devam edebileceğiniz bir konu; çünkü tanınmak, çoğu hevesin ömründen uzun sürer. Sonra rakipsiz bir alan arayın: o konunun, henüz az kişinin işe yarar içerik ürettiği bir köşesi. “Pazarlama” kalabalıktır; “Ege kıyısındaki butik oteller için e-posta pazarlaması” alanında ise belki birkaç ses vardır. Dar bir alanda düzenli çalışan yeni biri, akla ilk gelen isimlerden biri olabilir. Konunuzu, biri sizi tek ve belirli bir iş için önerebilecek hâle gelene kadar daraltın.
- 2
Her gün küçük bir şey paylaşın
Austin Kleon, Show Your Work!'te görünür olmak için bitmiş bir başyapıta değil, insanların süreci izlemesine izin vermeye ihtiyacınız olduğunu savunur. Günlük paylaşım bu fikrin pratik biçimidir: Günde bir kez, işinizden ya da düşüncenizden küçük bir parça paylaşın; çözdüğünüz bir sorun üzerine bir not, bir taslak, bir hatadan çıkan ders ya da neden önemli olduğunu anlatan bir cümleyle bir bağlantı. Her biri birkaç dakika sürer ve kimseden bir şey istemez. Bir yılın sonunda bu küçük paylaşımlar, insanların bulabileceği bir iş birikimine dönüşür ve cilalı bir özgeçmişin asla gösteremediği şeyi, nasıl düşündüğünüzü gösterir.
- 3
Kahraman onlar olsun, siz rehber olun
Donald Miller, Building a StoryBrand'de hikâye anlatımının eski bir kuralını pazarlamaya uygular: Kahraman, sorunu olan kişidir; markanın rolü ise rehberliktir. Kişisel profillerin çoğu bu kuralı çiğner. Yazanın tutkusunu, kariyer öyküsünü ve başarılarını anlatır; bir sorunla gelen okur ise kendi sorununa dair hiçbir şey bulamaz. Miller'ın rehberi iki şey yapar: Okurun sorununu onun kendi sözcükleriyle adlandırarak empati gösterir, o sorunu daha önce çözdüğünü kanıtlayarak otorite gösterir. Ardından bir plan sunar. Profil başlığınızı, okurun sorunu sizden önce görünecek biçimde yeniden yazın.
- 4
Sıfatların yerine tek bir somut kanıt koyun
Chip ve Dan Heath, İşte Bu Fikir Tutar!'da fikirlerin basit, beklenmedik, somut, inanılır ve duygusal olduğunda ve hikâyeyle anlatıldığında akılda kaldığını gösterir. Kişisel markada işin çoğunu somutluk görür. “Tutkulu, sonuç odaklı bir profesyonel” neredeyse herkesi anlatır ve hemen unutulur. Bursa'daki bir lojistik firmasında finans uzmanı olan Kerem'in ay sonu kapanışını on günden dört güne indirdiğini söylemesi ise gözde canlanır ve başkasına aktarılır. Tanınmak istediğiniz tek mesajı seçin ve onu kendi işinizden belirli bir sonuçla, bir önce-sonra karşılaştırmasıyla ya da bir sayıyla destekleyin. İnsanlar bir sıfatı aktaramaz; bir örneği aktarır.
İşte Bu Fikir Tutar!Kavram: concreteness - 5
Üç hikâye hazırlayın ve her seferinde aynı biçimde anlatın
Carmine Gallo, sevilen TED konuşmalarını inceledi ve en ikna edici konuşmacıların olgu listeleri değil, hikâyeler anlattığı sonucuna vardı. Heath kardeşler bunun nedenini açıklar: Dinleyen kişi bir hikâyeyi zihninde, sanki kendisi yaşıyormuş gibi prova eder; bu yüzden hikâyeler akılda kalır, argümanlar kalmaz. Kişisel markada bu, küçük bir repertuvar demektir. Üç hikâye hazırlayın: bu işe nasıl geldiğiniz, biri için çözdüğünüz bir sorun ve zor yoldan öğrendiğiniz bir ders. Her birini iki dakikadan kısa sürede, bir insan, bir yer ve bir dönüm noktasıyla anlatın. Aynı üçünü mülakatlarda, paylaşımlarda ve tanışmalarda, başkaları onları sizin yerinize anlatmaya başlayana kadar kullanın.
TED Gibi KonuşKavram: story as simulation
Bugün dene — ücretsiz
Adınızı gizli bir tarayıcı penceresinde aratın ve bir yabancının ne bulduğunu not edin. Ardından kimin sorununu nasıl çözdüğünüzü söyleyen tek bir cümle yazın ve bu haftaki işinizden küçük bir şey paylaşın.
Sık sorulan sorular
- Kişisel marka nedir?
- Doğru insanların işiniz hakkında taşıdığı itibardır: Meslektaşların, müşterilerin ve işverenlerin siz yokken hakkınızda söyledikleri ve adınızı arattıklarında buldukları. Herkesin bir kişisel markası vardır; tek seçim, onu sizin mi şekillendireceğiniz, yoksa şansa mı bırakacağınızdır.
- Kişisel marka oluşturmak için çok takipçim olması gerekir mi?
- Hayır. Mark Schaefer'ın hedefi harekete geçen kitledir: Siz istediğinizde yanıt verecek, sizi önerecek ya da sizinle çalışacak insanlar. Doğru birkaç yüz kişi, yalnızca izleyen büyük bir kitleden daha değerlidir.
- Kendimi övmekten hoşlanmıyorsam kişisel markamı nasıl oluştururum?
- Kendinizi değil, işinizi paylaşın. Öğrendiklerinizi belgeleyin, bildiklerinizi öğretin ve başkalarının iyi işlerini duyurun. Austin Kleon'un vurguladığı gibi, dikkat çeken şey duyurular değil, herkesin önünde gösterilen cömertliktir.
- Kişisel marka oluşturmak ne kadar sürer?
- Çoğu insanın dayanabildiğinden uzun; yetenekten çok sürekliliğin önemli olmasının nedeni de bu. Birinin fark etmesi aylar, alanınızda akla ilk gelen isim olmanız yıllar alabilir. Bu süreyi katlanılır kılan, sürdürebileceğiniz bir konu seçmiş olmaktır.