Yazar
Roger Fisher
Müzakereyi bir irade yarışından bir yönteme dönüştüren Harvard hukuk profesörü.
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
Roger Fisher onlarca yıl Harvard Hukuk Fakültesi'nde ders verdi ve Getting to Yes'in 1981'de, William Ury ile birlikte, içinden çıktığı araştırma programı olan Harvard Negotiation Project'i kurdu. Kariyeri savaş dönemi hizmetinden ve savaş sonrası avukatlıktan uluslararası çatışmalarda danışmanlığa uzandı; kitap, hepsinde gerçekten işe yarayanı yazıya dökme çabasıydı.
Getting to Yes alana kendi sözlüğünü verdi: insanları sorundan ayırmak, pozisyonlar yerine çıkarlara odaklanmak, karşılıklı kazanç için seçenekler üretmek, nesnel ölçütlerde ısrar etmek ve BATNA. Kırk yıl sonra müzakere eğitiminin çoğu hâlâ ondan başlıyor — onunla tartışan dersler de dâhil. Fisher 2012'de hayatını kaybetti.
İmza
Fisher'ın imzası, bir müzakerenin kimin boyun eğdiğiyle değil, anlaşmanın kalitesi ve sonrasında ilişkinin durumuyla yargılanabileceği inancıdır. Amansızca pratik ve alışılmadık ölçüde nezaketlidir: yöntem, karşı tarafın bir engel değil çıkarları olan bir insan olduğunu varsayar ve tam da bu varsayım genellikle doğru olduğu için işler.