Yazar
Roger Fisher
Müzakereyi bir inat yarışından bir yönteme dönüştüren Harvard hukuk profesörü.
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
Roger Fisher onlarca yıl Harvard Hukuk Fakültesi'nde ders verdi ve Harvard Müzakere Projesi'ni kurdu. William Ury ile birlikte yazdığı Evet Dedirtme Sanatı 1981'de bu araştırma programından çıktı. Fisher'ın kariyeri savaş yıllarındaki askerî hizmetten ve savaş sonrasındaki avukatlıktan uluslararası çatışmalarda danışmanlığa uzandı. Kitap, bütün bu deneyimlerde gerçekten işe yarayanı yazıya dökme çabasıydı.
Evet Dedirtme Sanatı alana kendi kavramlarını kazandırdı: insanları sorundan ayırmak, pozisyonlara değil çıkarlara odaklanmak, iki tarafın da kazanacağı seçenekler üretmek, nesnel ölçütlerde ısrar etmek ve BATNA. Aradan kırk yıl geçmesine rağmen müzakere eğitiminin önemli bir kısmı hâlâ bu kitaptan yola çıkıyor; ona itiraz eden dersler de dahil. Fisher 2012'de hayatını kaybetti.
İmza
Fisher'ın ayırt edici yanı, bir müzakerenin kimin boyun eğdiğine göre değil, varılan anlaşmanın niteliğine ve sonrasında ilişkinin ne durumda olduğuna göre değerlendirilmesi gerektiği inancıdır. Son derece pratik ve alışılmadık ölçüde naziktir. Yöntemi, karşı tarafın bir engel değil, çıkarları olan bir insan olduğunu varsayar; bu varsayım çoğu zaman doğru olduğu için de işe yarar.