Yazar
William Ury
İnsanların nasıl 'hayır' dediğini ve buna rağmen 'evet'e nasıl ulaştığını kırk yıl boyunca inceleyen müzakere antropoloğu.
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
William Ury Harvard'da antropoloji eğitimi aldı ve üniversitenin Müzakere Programı'nın (Program on Negotiation) kurucuları arasında yer aldı. 1981'de Roger Fisher ile birlikte Evet Dedirtme Sanatı'nı yazdı. Sonraki on yılları, ilk kitabın açık bıraktığı daha zor durumlara ayırdı: zor muhataplar üzerine Getting Past No, zarar vermeden reddetmek üzerine The Power of a Positive No ve ardından dünyanın dört bir yanındaki siyasi ve etnik çatışmalarda arabuluculuk çalışmaları.
Saha çalışmaları onu yönetim kurulu toplantılarından iç savaşlara kadar götürdü; kitapları bu genişliği zahmetsizce taşır. Ury kuramcılar için değil, yarın zor bir konuşmaya girecek kişi için yazar. En çok alıntılanan fikirleri (balkona çıkmak, altın bir köprü kurmak) gerçek risklerin olduğu yerlerde sınandığı için akılda kalır.
İmza
Ury'nin ayırt edici yanı 'üçüncü taraf' fikridir: her çatışmada iki tarafın ötesinde bir bakış açısı vardır. Ury'ye göre müzakerecinin gücü o bakış açısına geçmekten, önce kendini sakinleştirmekten ve karşı tarafa içine sinecek biçimde 'evet' diyebileceği bir yol açmaktan gelir. Üslubu sıcak ve telaşsızdır; sert bir 'hayır'ı işin sonu değil, başlangıcı sayar.