Yazar
William Ury
İnsanların nasıl hayır dediğini ve yine de evete nasıl ulaştığını kırk yıl inceleyen müzakere antropoloğu.
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
William Ury Harvard'da antropoloji eğitimi aldı ve üniversitenin Program on Negotiation'ını kurdu. Roger Fisher ile 1981'de Getting to Yes'i yazdı, sonraki on yılları ilk kitabın açık bıraktığı daha zor vakalara ayırdı: zor muhataplar üzerine Getting Past No, zarar vermeden reddetmek üzerine The Power of a Positive No ve daha sonra dünyanın dört bir yanındaki siyasi ve etnik çatışmalarda arabuluculuk çalışmaları.
Saha çalışması onu yönetim kurulu odalarından iç savaşlara taşıdı ve kitapları bu genişliği hafiflikle taşır. Ury teorisyen için değil, yarın zor bir konuşmaya girecek kişi için yazar; en çok alıntılanan fikirleri — balkona çıkmak, altın köprü kurmak — bahislerin gerçek olduğu yerlerde sınandıkları için akılda kalıcıdır.
İmza
Ury'nin imzası üçüncü taraftır: her çatışmada iki tarafın ötesinde bir bakış açısı olduğu ve müzakerecinin gücünün ona adım atmaktan, önce kendini sakinleştirmekten ve karşı tarafa birlikte yaşayabileceği bir evet yolu vermekten geldiği fikri. Sesi sıcak ve telaşsızdır ve sert bir hayırı işin sonu değil başlangıcı olarak görür.